全面二孩時代到來，母嬰消費(fèi)正在風(fēng)口，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院預(yù)測，受出生人口增長和消費(fèi)升級的推動，未來五年，中國母嬰市場規(guī)模仍將持續(xù)上升，預(yù)計每年不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規(guī)模超過4萬億。
雖然母嬰店前景大好，但對于母嬰店的老板來說卻是憂心忡忡。市場紅火自然是好事，但是為應(yīng)對市場需求，各個母嬰店大量進(jìn)貨，短期無法賣出的產(chǎn)品卻成為庫存。每年都賺錢，就是看不到錢，一算賬都搭進(jìn)庫存里了，這樣的庫存真是給人挖坑的妖孽啊。
從數(shù)據(jù)分析來看，母嬰門店一年SKU（庫存量）的不動銷率行業(yè)均值是28%，也就是說在過去整整一年內(nèi)，平均三分之一的SKU是從來沒銷售過的。這28%的SKU零銷售庫存金額占了庫存總金額的15%。因此，對于庫存，我們需要升級一個全新的觀念。
庫存是什么
對于老板來說庫存是投資，但如果進(jìn)的貨一年內(nèi)沒有售出去，積壓在倉庫，那么倉庫租賃、人員管理都需要支出，所以就有可能是一筆虧損的投資。如果投資發(fā)現(xiàn)虧損，就要及時割肉，貨放著不一定是好貨，但錢可以再生錢。庫存是為了滿足消費(fèi)者的需求即使進(jìn)這個貨不一定能賺錢，但消費(fèi)者需要，如果你沒有，那就會造成消費(fèi)者的流失。但消費(fèi)者的需求幾乎是無窮盡的，那怎樣的庫存才是最優(yōu)庫存呢？
最優(yōu)庫存：投資回報和消費(fèi)者需求相對平衡的狀態(tài)
在滿足消費(fèi)者的需求和投資回報最大化之間找到一個平衡點(diǎn)，同時消費(fèi)者的需求又是無窮盡的，那么，必須做的就是，在建立庫存的時候抓住最核心消費(fèi)者的需求。
會員與庫存
核心會員僅占全部會員的16.6%，卻貢獻(xiàn)了79.9%的銷售額，母嬰零售會員貢獻(xiàn)值也同樣符合二八定律，也就是說您80%的收入來自20%的核心會員。
那么核心會員使用了你店內(nèi)多少的SKU呢？49%，這是一個行業(yè)平均值。換一句話說，就是你店內(nèi)50%的東西核心會員并不需要。假設(shè)你店內(nèi)有1000個會員，這其中有170人貢獻(xiàn)了80%的銷售額，他們只需要買你店內(nèi)50%的商品，其他一半是不需要的。最低的只使用了33%，最高的店內(nèi)74%的SKU都是核心會員需要的。
庫存優(yōu)化的建議
了解自己庫存的情況后，如何去處理積壓庫存呢？
無效庫存——果斷處理
對無效庫存的建議之一就是果斷處理，可以通過買贈或其他的促銷方式清理掉。
低效庫存——根據(jù)類別處理
低效庫存是有人買，但買的人不多或頻次不高，低效庫存可以分為兩種。
一種是低效但是必要，即天然低效，比如嬰兒指甲剪和電子耳溫槍等。
另一種就是低效但是不必要，比如說門店有5個品牌的洗衣液，其中有一個品牌銷量特別低，利潤貢獻(xiàn)特別少，并且在品類上跟其他品牌有高度同質(zhì)性，這種低效庫存要及時地處理。
不足的庫存——調(diào)查會員的需求
建議對會員需求，做一個精確的市場調(diào)查。對調(diào)查報告進(jìn)行一個總結(jié)，了解了消費(fèi)者要什么后，再調(diào)整優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫存。
方象母嬰用品軟件是方象軟件面向母嬰用品行業(yè)傾力打造的商業(yè)管理系統(tǒng)。
方象針對母嬰行業(yè)需要對庫存實(shí)時掌握的行業(yè)特性，前臺銷售庫存即時沖減，庫存掌握準(zhǔn)確及時，并可設(shè)置庫存預(yù)警，對不足庫存以及長時間積壓庫存預(yù)警。同時根據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)生成數(shù)據(jù)報表，以更好的分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及偏愛品牌，提高商品的周轉(zhuǎn)效率。完善的會員管理，可登記嬰兒的生日、性別以及愛好等各類信息，并能通過會員消費(fèi)數(shù)據(jù)分析核心會員及其消費(fèi)數(shù)據(jù)，有效抓住核心會員，提升店鋪銷售。
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